第二百零四章 货比三家
第二百零四章 货比三家 从东宝公司出来之后时间还早，唐翰几人又马不停蹄地去另外一家印度人在碧海的分公司看货。 其实钻石原料渠道比较成熟，销售钻石商家特别多，除了在钻石交易所登记注册的会员之外，还有很多所谓“灰色钻石”的存在。由于目前国家相关法规还没出来，据不完全统计，珠宝销售的钻石大约有百分九十以上都是“灰色钻石”，即不通过钻石交易所进口的钻石。 唐翰和秦月此行也只是为了多了解一下市场，不用说，采用“灰色钻石”的成本要比从钻石交易所会员那里进货价格低廉，但国家调整了新政策之后，其间的成本价格优势就变得不那么明显了。 公司刚刚有起色，唐翰和叶欣商量着宁愿少赚一点，也不能落人把柄，选择正轨渠道进货安全方面总是有保证的。 路上的时候，秦月还在和唐翰说起关于钻石切工，这次他们要拜访的印度公司的钻石自然是印度工。钻石切工分为几类，比较好一点的是统称欧洲工的如比利时工、以色列工等，比较粗糙的切工则大多来自印度和中国。 因为欣月珠宝要做的钻石需要的品种比较多，需要的钻石类型也很多样化，而且任何一个商家都希望控制成本，最好的莫过于物美价廉，印度的钻石一向也正是以便宜著称的，不过质量也就差了那么一些。 两兄妹一路随便侃侃就到了那家印度人开的公司，之前有联系过看货，所以这家分公司的经理早就准备好了。 经理是印度人，是个中等身材的胖子，身边跟着个身材长相都还不错的女秘书，就是眉宇间有些妖娆的风情。唐翰不由得多打量了几眼，这女秘书像是碧海本地人的样子，他知道印度男人生性风流，但却最爱装纯的，在家里一副道貌岸然的样子，出了门就不一样了。他甚至不止一次听过这样的事，说是印度人在印度人面前的时候，都会和女人保持一定距离，让人不得不佩服他们的虚伪。 印度经理热情地把唐翰两人邀请到他们的看货室，其实不用翻译唐翰两兄妹也能听懂他说的英文，偶尔，印度经理还能会说上几句半生不熟的中文。 由于推广力度的加大，钻石的销售中买方占主导，这也是唐翰到处看货的原因，其实不用他出门，以前就有钻石销售人员上门的。 没说几句之后便切入正题，唐翰也不想多浪费时间，按照标准流程就是，看货谈价然后换下面一家。 这家印度公司的货比较多，按唐翰的要求，拿出来的也都是一克拉以下的钻石。 和在东宝公司一样，唐翰和秦月首先看货，但这些拿出来的货让唐翰觉得这是那印度经理故意考验他一样，他们当然不会这么说，只会冠冕堂皇地说给予你更多的选择机会。 “果然是印度工！”秦月拿起一颗钻石，没看上几眼就小声嘀咕道。 秦月随意拿起的这颗裸钻重量在80分左右，切工是典型的印度工，台面窄小，腰身厚。如果按照国际标准切工的话，腰应该更薄一些的，做成现在这样是为了保留更多的钻石重量，但钻石最吸引人的火彩没标准切工的好，容易发生漏光现象，整颗钻石的质量和价格也就大打折扣。 “印度工也有不错的嘛！” 唐翰拿到的却是一颗切工十分完美的钻石，他看货的速度自然比秦月快。和唐翰以前鉴定翡翠一样，他鉴定钻石也都是先从触手的第一感觉出发。还没拿到钻石就可以看到它的色彩，以唐翰现在的水平，整颗钻石属于什么层次等级的色彩就已经一目了然了。接下来是入手的感觉，以及自然而然地估计比重，谨防假冒的皓石以及其他仿冒品。 然后是切工，旋转钻石，从不同的角度上下观测一些检测中的固定标准如 程序化的工作有些让人厌烦单却是参考的标准。最后才是净度，唐翰个人其实并不大重视这方便，对他而言，每颗钻石都并非完美无瑕的，他都可以找出瑕疵来。但对消费者及他们愿意承担的价格而言，这却是一个极其重要的因素。 哪怕只是装模作样，唐翰每次也都要拿放大镜照上一番，他之前也就不去多浪费精力，观察钻石的净度就留在这时候来细细观察。当然，这个过程得麻烦一点，他得考虑标准中的净度划分是在十倍放大镜下的情况。 这颗钻石的净度达到了vss2，算是印度工中非常不错的钻石，如果能以其他钻石的价格拿到手，自然是最好不过的事情，但这只是唐翰脑海中闪现过一瞬的一厢情愿的想法。 唐翰忍不住轻声夸赞道，“看来他们还是有好货的。” “恩，早就听说印度人很灵活，懂得适应市场需要，切工好的基本就送往欧洲和美国，切工差价格便宜就销往中国。”秦月放下那颗她看不上眼的钻石，再次挑选的时候，拿到了一颗按照国际分级标准切工算做很好的钻石，火彩比刚刚的钻石强多了，还有广为宣传的“八箭八心”。 两兄妹一面看钻石，一面轻声嘀咕，这也成了他们的习惯，两人说话很轻别人根本听不清他们在说些什么，两人也就不担心什么。 “是啊，为了进入中国市场，印度人甚至还允许三个月的账期，这样一来就大大方便了我们。本来以前基本都是现金交易的，超过三天都没多少人愿意卖的，如今不论是谁卖钻石，基本都允许有账期了，竞争还是有好处的。”唐翰轻声道，印度人带来的这种方式正好适应欣月珠宝的情况，可以节约一笔不小的资金。 “可是也有很多公司会赖账啊！” “遇上这种不讲信誉的公司也没办法，而且，大部分中国人对比自己肤色深的人都有成见，比如印度人非洲人。还记得在鉴定所里老杨讲过的事情没，说是一家钻石加工公司的经理对他说过，印度人每天打电话过去催，催得他烦了，有钱也不给他们印度人。” “那他们不是搬起石头砸自己的脚？”秦月咯咯轻笑了起来。 “不是他们活该，只能说明我们的市场太混乱了，很多公司根本没什么诚信可讲，我们公司可不会像他们一样没点基本的道德。”唐翰神情却变得严肃起来，中国太多这样的公司和企业，只图眼前利益，损害的却是整个国家和民族的信誉。 秦月收起了笑容，“小月知道啦！不管别人怎样，我们都要坚持自己的原则。” 唐翰点点头，“继续看钻石吧，这也是一个锻炼的机会。” 秦月嗯了一声，之后也跟着专心分选钻石去了，这是一个细致活，好在秦月经过专业的训练，精力又比较丰富，最主要的是，她喜欢和唐翰在一起这种感觉，和谐，融洽。 两兄妹嘀咕个不停，无暇顾及他人，被唐翰叫做假正经的印度经理此刻却正儿八经地观察着两人的神情及动作，看两人有说有笑的，给他的感觉更是奇怪。 轻声问了女秘书几句，确定这确实是那对富有传奇色彩的活宝兄妹之后，印度经理又对不由得两人另眼相看。 随着两兄妹挑选钻石数目的增加，摆放在一旁的钻石也映入了印度经理的眼中，这次他再也不敢小瞧这两兄妹了，这回排列的顺序是按从低到高的顺序，他自然明白这是什么意思。 唐翰两兄妹评头论足之后，这才回过身和那印度经理谈价格，没有任何悬念的，价格依旧谈不拢，尽管印度经理自认价格已经算很厚道的了，但做惯生意的他也不指望第一次见面就能做足生意，来中国他已经见识得太多了，双方都努力试探彼此的底线。 如果说先前对市场的认识还只停留在理论阶段，这两家珠宝公司跑下来之后，唐翰心底也有了底，能拿到手的价格肯定比各类网站公布出来的价格肯定要低很多，至于到底能低多少，就要看个人砍价的本领及耐心了。 留下电话以及有机会再合作的话语之后，几个人出了印度商人的公司。唐翰两兄妹还不肯停歇，继续往下一家公司，这家来头比较大，是dtc的分销商之一。 陈晓霞和成为专职司机兼职保镖的谭玉风自是紧身跟随，货比三家的道理他们也清楚，就连消费者买钻石都要跑好几个地方，有朋友可以托关系的更是在几十家钻石供货商处寻找合适的钻石，更别说一个企业进购钻石了。 跑了两家钻石公司之后，秦月对这些钻石目前的价格心里也有了底，来回奔波虽然有些累人，可她却乐在其中，一路说说笑笑，就连看货的时候，也不用拉长着脸，这样的生活正是她所期盼的。 到了一家比利时的钻石公司在碧海的分公司，还是以往的程序，先看货再谈价。克拉以上的钻石几乎都是每颗单独算价的，一克拉以下的还可以打包卖。欣月珠宝主要针对高端一点的客户，同时也兼作一些中端的市场，总体而言，具有保值增值作用的克拉钻石将会是主流。 这家比利时公司的样品也很多，精品不少，但同样，类似印度工的钻石也不在少数。 西装革履的洪姓经理拿来样品的时候，秦月的目光就聚集在了那最具靓丽色彩的钻石上。在唐翰之前，秦月就毫不犹豫地将它给挑选了出来，这颗钻石无论是色彩还是切工，抛光还是净度都堪称完美。 秦月纤细的小手拿着钻石，轻轻转动手掌，彩虹一般的光线顿出现在钻石周围，并随着秦月小手的转动而轻轻晃动，这就是钻石独有的火彩。 之后，秦月又把手移到暗处，只留一点光线，这颗切工堪称完美的钻石还是骄傲地展示出火焰一样的光彩，让秦月深刻领会到钻石受人追捧的原因之所在。 而最让秦月欢喜的是，靠近她视线的那个面几乎都变成了金黄的颜色，随着秦月玉手缓缓转动，每个切面都出现了一模一样的情景，这就是钻石的魅力所在，尽管秦月之前在鉴定所的时候已经感受过她的魅力，此刻再度重温，她还是有种想大声赞叹这种绝世的美丽的感觉。 看秦月那欢喜的样子，唐翰也忍不住微微笑了起来，在钻石成为主流的今天，恐怕也有不少人不知道这其间的美丽吧！像秦月手中的钻石如果精工镶嵌一番，放在珠宝柜台绝是鹤立鸡群一般的美不可言。 秦月爱美，唐翰却去捡那色泽最黯淡的钻石，如果再两厢对比一下，秦月手中的钻石估计就更美了。 和在第一家公司一样，他们首先看的都是一克拉到两克拉之间的钻石，而唐翰手中这颗钻石，据他自己掂量，大约刚过一克拉，色泽相比而言比较黯淡也有原因，这颗钻石正是印度工，保留了最大的重量切工方面却大打折扣。 秦月看了好一阵放下手中那火彩十足的钻石，看唐翰握着颗黯淡无光的钻石，当下就轻声问了出来，“哥哥还对这有兴趣，和我刚才这颗对比一下，简直是天壤之别嘛！” 唐翰也不反对，点头道，“是啊！这就是两个极端的表现啊！” 秦月伸手拿过那颗钻石，很快就反应过来，“这不是印度工么？他们不是比利时公司吗？” “谁说比利时公司就一定是比利时工，很多印度加工的钻石都会寄到比利时，然后混合在欧洲工的钻石里，分发到各地的分销商处进行销售。” “那不看也罢！”秦月便把两颗钻石并排放在了一起，对比效果立刻就出来了，秦月望了那洪经理一眼，却发现他正目不转睛地盯着那两颗钻石。秦月也不去理会他，径直和唐翰挑选钻石，方便后面谈价格，虽然她知道，这价格肯定又是谈不拢的，但她享受这种过程，而且看到代表大自然杰作的美丽钻石，就是一种美的享受。 唐翰自然也不去理会那经理的表情，两人这回也有了默契，一颗好钻一颗差一点的钻石，对比着排列，既为了自己识别讲价方便，也为了展示自己鉴别钻石的实力，提醒洪姓经理，别把自己当新手宰。 过了好一阵子，又挑了好几颗钻石，并把标准一一记在心底的秦月这才开口道，“其实这里的好东西不少，比我们先前看的两家钻石都要好，就是哥哥最初选出来的那颗钻石太碍眼了。” “欧洲工出来的钻石确实比较好，但价格也贵啊！”唐翰头也不抬，他手中的钻石也是一颗切工完美的钻石。切工，可以说是影响钻石美感也是价格的最重要因素，相同素质的钻石，切工不同，价格也就是天壤之别。 比如最开始选出来那最好的钻石和切工比较差的钻石，原本的大小、净度和色彩相差都不算太大，但经过不同水平的切割，效果完全两样。 秦月点头，确实，欧洲工的价格大约比印度和中国加工的钻石高出不少，但这样的价格配上这样切工才算是真正展现了钻石的无限魅力。 挑了大约一半，看有太多相似的钻石，平均下来价格也都差不了太多，秦月和唐翰便双双停止了挑选，转而和洪姓经理谈价格。 不出预料，秦月最先挑选出来的那颗钻石价格最贵，才一点克拉零八分，洪经理报出的价格都快超过十万了。 唐翰猛摇头，这样的价格自己收藏都嫌贵，更别说做生意了，他情愿去买那些加工稍微差一点的，但表现依旧很好的钻石。 秦月则紧紧抓住洪经理这比利时公司出现印度工的一点大砍价格，洪经理倒是很坦然地说这其实是行业内不算秘密的秘密，秦月企图也就宣告无效，但之后价格却稍稍降了下来。 唐翰依旧不满意洪经理开出的天价，诚心诚意谈判了一阵之后，又落得个下次有机会再合作的送客辞。 秦月这小丫头出门的时候还念念不忘那颗最出彩的钻石，要不是顾着大局，她就想把它给买下来，镶嵌出来的话那是绝对的漂亮。 唐翰看穿了小姑娘的心思，笑着说还有机会的。 秦月也知道，续去各家钻石公司看货，说不定还会遇上更大更漂亮的钻石呢！ 第二百零四章 货比三家在线 .