第二千二百八十五章 保本生意

    9000元的笔记本电脑在当前的中国，简直就是一件不可想象的事情，要知道，当前国内笔记本电脑的普遍行情都在15000~2万元左右，之前联想据说要推出一台价值9999元的电脑，已经在国内电脑市场上引起了轰动，如果这个价格再降低1/10，肯定会在当前国内电脑市场引起巨大的震动，从而赢得巨大的市场优势

    而且段云极力要推出低价的笔记本，还有一个重要的因素就是在国内尽可能争取更多的国产cao作系统的用户。实际上，在前两年的时候，联想集团在pc领域就已经被天音集团压的抬不起头，天音电脑一度占据国内电脑销量的2/3左右，这个数字是非常惊人的，就算

    是早年在国内最火的长城电脑，他的巅峰市场占有率也只是接近50%，而段云的天音电脑能够占据如此高的市场份额，确实令人感到非常的惊讶。其原因也是多方面的，一方面就是天音电脑在硬件配置上一直和国际接轨，采用的都是英特尔公司的cpu芯片，而在其他电子元件上，基本上都实现了国产

    化，尤其是硬盘，内存条以及显示器方面，都有自己独特的技术和专利，而且凭借对国内用户的深度了解，天音电脑在国内的受欢迎程度自然是非常的高。另外一方面，也正是因为国产化，天音电脑成本和售价也远远低于进口电脑，就让他们有了更多价格cao作的空间，在配置基本相同的情况下，天音电脑要比进口电脑便宜1/3左右，即便联想和国内其他电脑厂家也同样在国内组装生产电脑，但和拥有芯片主专利和生产能力的天音集团相比，在成本售价方面依然有的

    一定的劣势。加上天音集团这些年在国内良好的品牌形象和口碑，以及强大的销售和售后网络，这些都是国内其他电脑厂家无法相提并论，也正是因为如此，天音电脑才

    能占据国内pc产业2/3的市场份额，成为了勿庸置疑的行业霸主。但即便如此，国内的联想，方正等pc科技公司，他们也有其自身的优势，一方面就是能够得到代理厂家的强大支持，每年只需要投入非常少量的研发费用，就能拿到当前全球最新最热门的电脑元器件，ibm这些年也非常重视中国内地市场，加上国家逐步对国外电子产品政策的限制以及关税的降低，使得联想这些套

    的“国产电脑”外衣的进口组装商，也能从国内市场分得一杯羹。

    其实段云从来就没有想着自己能垄断国内的pc市场，他更看重的，反而是pc软件方面的应用。经过这几年来发展，天音集团最早研发并捐献给国家的国产cao作系统已经得到了很多次的升级改进，功能也越来越强大，相比windows系统，国产cao作系

    统在各方面的性能都丝毫不逊色，而且配合天音集团生产的电脑，运行更加丝滑流畅。自从windows95被爆出存在系统后门之后，这让国家立刻意识到了电脑网络安全的重要性，所以这件事情也在很大程度上帮助了段云，当前国内绝大部分重要部门和机关，使用的都是国产cao作系统，而天音集团也一直在负责这套系统的维护和升级，带来的回报就是天音电脑在国内政府部门以及企事业机构的大量…

    订单。

    所以国产系统在国内的大量普及，给天音集团带来的收益是非常巨大的，不光是电脑的销量，还有这个平台带来的生态效益。凭借电脑预装软件的优势，段云之前在国内设立起的一个国产软件联盟，并且在国产软件的行业中，拿到了非常重要的话语权，另外天音集团也有很多款互

    联网通讯软件以及电商娱乐平台，都是以国产cao作系统为根基的。

    所以在段云看来，在国内建立起一个强大普及率高的电脑软件生态系统，要远比电脑销售本身带来的利澜大的多。“9000元的笔记本电脑……”听到段云的这个要求，倪光南顿时愣了一下，片刻后皱着眉头说道：“这个实在是太难了，或许我可以把笔记本电脑的成本压缩

    到9000元左右，并且符合你的要求，可靠耐用，但如果想要做出市场价9000的电脑，这几乎是不可能的。”倪光南最近这一年多来一直把主要精力放在开发国产笔记本电脑上，所以对于当前天音笔记本电脑的成本是非常了解的，包括笔记本电脑里的各个电子元件

    显示器，外壳，以及机器组装需要的价格和成本，都可谓是了然于心。

    所以在段云提出要求的时候，倪光南立刻根据他的需求，想到了一套比较合适的配置方案，但算下来的话，成本需要在8500~9000左右。不过一般来说，电脑产品的利澜一般在10%~15%之间，也就是，如果经过下面的经销商，产品的最终售价想达到9000块钱，那么主机的成本价必须严格

    控制在8000块钱左右，8000块钱成本想做出一款符合段云要求，经久耐用的笔记本电脑，这是一件非常困难的事情。“咱们的这款产品可以不赚钱，只要能维持成本就可以，所以按照我的估算，你把成本控制在8500块钱，咱们就可以向市场推出售价为8999元的笔记本电

    脑。”段云沉吟了一下，接着说道：“我只能给你最多两个月时间，因为到明年年初的时候，这款产品必须要上市销售。”

    “您的意思是咱们卖不赚钱的笔记本电脑？”听到段云这么说，倪光南惊讶的目瞪口呆。按照最基本的商业逻辑，没人会做赔本赚吆喝的生意，而且天音集团研发出来的历代产品，最终都在市场上获得了非常丰厚的利澜，不要说不赚钱的产品，就算是利澜低的产品，天音集团也会果断放弃，就像当年放弃了传统录像机和录音机的产业项目一样，当利澜低到一定程度的时候，段云甚至会毫不犹豫的把整条生产线卖掉。

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