0095 摊派

    说到这里，赵梅端起茶杯喝了口水，才继续道：“北方七州，咱家的布庄开遍了五州，偏偏，渝州和宁州，这两个最大的产桑大州，咱们家根本无法插足。”

    “为什么？”

    江夏不明所以的问道。

    在她想来，做生意而已，只要有钱，在哪儿不能开布庄？

    “想把布庄做大，就必须要走高端路线，丝绸就是必须要经营的项目。”

    说到这里，赵梅露出了一丝疲态：“可渝州和宁州的养蚕基地早就被人瓜分殆尽，竞争极为激烈，没有足够强硬的人脉关系，想要进去分一杯羹，简直是难如登天。”

    江夏忽闪着一双明媚的大眼睛，不解的问道：“我看咱家布庄里卖的不是有丝绸吗？”

    “你这傻孩子，说你聪明吧，你是真聪明，说你傻吧，你有时候是真傻。”

    赵梅苦笑着说道：“咱家布庄卖的丝绸，都是从供货商那里买来的，然后加点钱对外销售，从中赚取一些差价，说白了，就是个二道贩子。”

    “这种经营方式，随时都会被供货商卡脖子，一旦他们涨价，你是要还是不要？”

    “要吧，咱们对外卖也要跟着涨价，万一卖不出去，那就会积压库存，严重了甚至会让咱家的资金链断裂而导致破产，即便能卖出去，利润也被压到了最低程度，根本赚不了什么钱。”

    “不要吧，就有可能会得罪长期合作的供货商，以后再也不给咱们供货，想买丝绸都买不到……”

    赵梅掰开了揉碎了跟江夏耐心的解释着其中的利害关系。

    江夏露出若有所思之色：“所以，咱家想要经营丝绸，就必须要和原材料商建立合作关系，避开那些二道贩子三道贩子，不让他们赚差价，才能获取最大的利润。”

    “不错，就是这个意思。”

    赵梅欣慰的点了点头。

    自家宝贝闺女就是冰雪聪明，一说就明白了其中的道理。

    “那和这个什么劳动布有什么关系？”

    江夏还是有些没懂其中的关键，锲而不舍的追问。

    “原因很简单。”

    半天没说话的刘桂香突然插话道：“你妈想要打入渝州和宁州，跟养蚕基地建立直接的关系，就必须借助官方的人脉力量，帮忙牵针引线，才能从中分一杯羹。”

    赵梅点了点头，看着女儿的目光微微有些躲闪：“我找的关系是燕州的左州丞，两年前，你曾经见过一次的，还记得吗？”

    江夏回忆了半天，才想了起来：“就是我中考后暑假，你带我去燕州玩，在酒楼吃饭时遇到的那个看起来很威风的伯伯（baibai）吗？”

    “嗯，不错，就是他。”

    赵梅嘴角露出浅浅的笑意。

    尽管老太太早就有言在先，不允许任何人干涉江夏的婚事，凭她自己喜欢去选择未来的夫婿。

    但她又没直接干涉，是苏州丞最宠爱的儿子一眼就相中了自家女儿，还提出想要跟她结这门姻缘。

    她当时可没有答应，只是以她坐不了主为由给婉拒了。

    可话并没有说死，只说只要女儿喜欢，她这个当妈的绝不会反对。

    言下之意就是，只要你儿子有本事能让我女儿喜欢上，她就会全力支持。

    没多久，她就听说苏州丞的儿子转学到了清河郡二中，和女儿成为了同学。

    说实话，她是很高兴的，人家堂堂苏家少爷为了自家闺女愿意转学到一所普通高中，让她的虚荣心得到了极大的满足。

    现在两年时间过去了，也不知道苏家少爷跟女儿进展到哪一步了。

    对这门亲事，她内心自然是千肯万肯的。

    苏家少爷出身官宦世家，长相英俊潇洒，又是个武道天才，前途不可限量。

    若是能和苏家成为亲家，对她的生意也会有着巨大的帮助，她自然是乐见其成。

    “他不是燕州的州丞吗？怎么还能管到渝州和宁州的事情？”

    江夏毕竟是未出校门的小女生，哪里会明白官场上的事情，依然感到大惑不解。

    赵梅好笑的道：“你还小，官场上的事情你不懂，你苏伯伯可是燕州的左州丞，很有可能会更进一步，成为燕州的州牧，你说未来的一州州牧开口打个招呼，渝州和宁州的官员会不给面子吗？”江夏这才明白过来，为苏伯伯竟然是这么大的官而感到暗自震惊。

    “正因为你苏伯伯帮忙打招呼，燕州刑狱司的吴司长大开绿灯，这两年给了咱们不少便利，让咱家的布庄赚了不少钱。”

    赵梅意味深长的说道。

    她要灌输给女儿大树之下好乘凉的思想，让她明白，苏家少爷的家庭背景有多么强大，那才是她最好的归宿。

    只可惜，江夏压根就不知道苏梦龙是苏州丞的儿子。

    即便知道，以她淡泊安静的性子，也不会因为家庭背景而去接受一个自己不喜欢的人。

    反倒是在赵梅提到刑狱司后，心中大奇：“刑狱司不是掌管刑狱的吗？跟经营布庄又有什么关系？”

    还没等赵梅回答，老太太又开始插话解释了：“刑狱司是掌管刑狱的不假，但实际上也是最大的织布商和成衣制造商。”

    见江夏还是有些不明白，老太太谆谆善诱的道：“你想啊，不管是织布还是制作成衣，是不是都需要大量的人工。”

    江夏点了点头，隐隐有些明白了什么：“婆奶的意思是，监狱里的犯人？”

    “不错。”

    赵梅赞赏的看了她一眼：“监狱里的犯人，是需要劳动改造的，很多监狱都购进了先进的纺织机械，让犯人每天织布制衣，既让犯人参加劳动改造了，还为国家创造了利润，也算是一举两得吧。”

    “所以，你就利用刑狱司的这层关系，拿到成本最低的布匹和成衣。”

    江夏彻底明白了其中的关键，恍然大悟道。

    赵梅叹了口气：“但利益从来都是相互的，在咱家享受低价布料的同时，有时候也要付出一定的代价。”

    “如这水磨布，就是燕州最大的黑山监狱最新引进的机器生产出来的。”

    “因为这种布料耐磨性高，工艺先进，所有人都认为投入市场后一定会很畅销。”

    “可没有想到，却因为布料透气性差、不易染色，根本无人问津，造成了大量的库存积压，吴司长着急上火下，找到我和其他几家跟监狱有合作的布商，强行进行摊派。”