第两百三十二章 进行中

    众所周知，程为出身于阿里巴巴。他曾是阿里最年轻的区域经理。2011年升任支付宝b2c事业部副总经理。从销售人员转为产品经理。因此，积累了大量的经验，于2012年辞职创立滴滴。

    程为创立滴滴时出资十万块，同样出身于阿里的王刚出资七十万，一起成立公司。两人在阿里共事多年，且在2012年先后离职。所以，叫王刚天使投资人或者滴滴的联合创始人都可以。

    为什么滴滴起步会是在京城？而非杭城或者魔都？

    就因为王刚曾经主管过b2b京城大区。其在阿里内部的花名“老聃”。很有投资眼光。在阿里上市之前，曾大肆收购阿里的原始股，赚得盆满钵满。这事后来被马芸叫停。

    2013年滴滴搞b轮融资，程为和王刚一起见pony马，两人约定这轮融资不能拿腾讯的钱，至少不能让腾讯领投。因为他们俩自认是阿里的人。

    其实当时阿里已经投资滴滴的竞争对手“快的”。

    结果呢，小马哥给的条件太优厚，他们俩答应下来。滴滴b轮融资，腾讯独家投资1500万美元。等回杭城，王刚还想要再去jack马一起玩牌，jack马已经不见他，不带他玩了。

    时间走到2016年。就在今年6月份的融资中，阿里系在滴滴的融资中获胜。腾讯被排挤成为滴滴最大的外部股东。而阿里给滴滴换上高德地图。至于腾讯地图，爱哪儿玩玩去。

    王刚再回杭城，他又能和jack马、谢市煌一起打牌了。

    所以，别看后来柳卿很高调的宣称，滴滴是唯一一家获得bat投资的企业，其实还是内外有别。

    此刻，王刚就在杭城，直接给老朋友程为打电话，“老程，优步昨天直接在杭城烧了一个亿。他么的！”

    程为眯着眼睛，沉稳的道：“和易到一样充多少送多少？”

    王刚道：“那倒没有像易到那样瞎几把搞。他们在杭城的活动是充100送20，用户每天享受3次6折。给司机的抽成比例降到8%。老程，你赶紧了解下情况。他们的app上说是全国统一活动。”

    不要怀疑阿里在杭城的实力。王刚想要了解优步（中国）在杭城的具体优惠方案，这根本不是问题。

    王刚虽然说是联合创始人，但他一开始就不管滴滴的日常事务。他的定位是天使投资人。所以，他只了解他接触到情况。滴滴内部流程走到哪里，他就不知道。

    程为轻轻的吸口凉气，“这补贴够狠啊。我这就了解下情况。老王我先挂了。”

    自2015年来，滴滴就和优步长期搞补贴打战，所以作为滴滴的掌舵人，程为对优步的短板是非常清楚的。

    第一，优步的团队员工数量比滴滴少。即便加上实习生也是如此。所以，很多事情办的就会有瑕疵。

    第二，优步的软件代码修改权限在美国硅谷。因而，优步的用户体验没有滴滴好。这是外资的老毛病。当年微软的msn各种吊打qq，但用户体验就是做不过qq，最后被干死。

    第三，优步的战术有点像狼群战术。一个城市一个团队。灵活、反应速度非常快。但是，优步很难做到大区、全国协调，统一搞优惠活动。

    所以，老伙计王刚给他打电话，他最看重的是“全国统一活动”这几个字。多少优惠活动那倒是无所谓。无非是一手拉拢乘客，一手拉拢司机。

    打价格战谁怕谁啊！

    程为拿起办公桌上的电话，拨了出去，沉声道：“小柳，整理下这次优步（中国）在全国优惠活动的信息，下午拿给我。”

    “好的，程总”

    …

    …

    深城。朝阳从高高的南油大厦边照过来，洒落大片的阴影。但在深城的8月，不要想着阴凉。清晨8点许就已经是阳光炽烈，酷热无比。

    冷清提着手袋快步从农民村里出来，顺着人流往公交站台走去。她在万科总部工作，负责图纸设计。

    早上上班时间通常都会比较紧。恰好她今天出门晚了五分钟，坐地铁去公司肯定来不及。打开手机叫车。她通常都是用优步。在稍微远点的路程中，优步比滴滴合算。

    刚打开优步的软件就弹出一个提示框：“感谢您选择优步。新老用户在本次优惠期间每天都有三次机会享受六折。赶快使用吧。”

    真的假的？冷清扶了一下自己的眼镜，用软件下单，地图还是一如既往的不好用。

    十秒不到，就显示有司机接单。距离她所在的公交站台不到1000米。

    “嗨，美女，你也在用优步？要不要一起拼个车？我去南山科技园。”

    冷清正焦急的等待着，盘算着去公司的时间，地图上显示车子在红绿灯口给堵住了。旁边一个男生过来搭讪，直接给他个“三连击”，“不用，谢谢。我有事情。”

    作为美女在公交站台上会遇到各种各样的搭讪，借口千奇百怪。她遇到的最夸张的一次是有个大叔从奔驰里下来找她问路。

    男生悻悻的退后两步。站台这里不少正上班的白领看过来。这小伙子估计网上软文看多了。这么娇小玲珑的大美人是你轻易能搭讪上的？

    再过了会，一辆白色的本田抵达。冷清娴熟的核对下车牌，坐到后排中。

    应付着司机的闲聊，于二十分钟后抵达万科总部楼下。她直接微信结了账单，“哦…”

    总共只要16块钱，真的是6折啊！

    冷清快步进大楼，在电梯里发现有同事在讨论优步大幅度优惠的事情，会心的一笑。她刚用过。这些打车企业大战起来就是好啊，便宜她们消费者。

    这一幕幕不断的发生在各大城市里。此次优步大幅的推出优惠活动，而在周中最先感受到优惠的就是上班的白领。

    …

    …

    8月15日，优步率先在全国发起补贴大战，架势比三月份鏖战时还凶。滴滴在一天之后就迅速的反应过来，开始在各大城市里跟进补贴。

    各大媒体迅速的跟进。在网上的官微、头条上纷纷发布评论文章。大v跟着参与。

    优步（中国）拿到一笔4.5亿美元的银行投资的消息迅速的被爆出来。

    当然，优步和滴滴的新闻冲上热搜也只能排第三。第一名依旧是高居榜首的王宝宝和马金莲的案子。总之，马金莲各种作妖、saocao作让全国人民瞠目结舌。

    简直是在刷新道德底线啊！马金莲干的事，搁在古代直接要浸猪笼的。而王宝宝当场捉jian，但在法律上无法采用这个证据。这种无力感让人很愤怒。

    第二名的热搜是奥运会的相关消息。奥运健儿频传捷报。

    真不搞不懂，中国的金牌数还在第二，还没有超过美国，为什么有些人就开始到处讲举国体制不行？站到全球第一，再装逼、再扯淡不行吗？

    周四的上午，优步的各大区经理、总部高管一起连线召开视频会议，晒晒成绩，总结这三天的经验。

    优步（中国）的董事长乔霜坐在会议室的主位上，她的旁边就是拿到价值两千五百万美元股票激励的柳臻。她的职权依旧未变，但加了新名词：首席运营官（coo）。

    职业规划很明显：只要她干的好，下一步就是晋升优步的总裁。和柳卿在滴滴一模一样。至于说她能不能当ceo，这要看她和几个大区经理竞争的结果。

    然后，会议室里的高管还有优步（中国）总部的技术总监(cto)、财务总监、人资总监。

    在魔都之外，视频连线进来的大区经理分别是西区经理张言琪、北区经理康溪、中区总经理汪莹、南区总经理罗岗。

    其中北区经理康溪属于火线提拔起来的。其余三人都曾是直接向卡兰尼克汇报的优步高管、大区经理。他们身上的蓉城、杭城、深城的总经理职位都卸掉。

    将各自的干将推荐上去。

    这三人加上柳臻，相互之间矛盾重重。优步（中国）的ceo人选难产就和这有关。

    这导致卡兰尼克亲自兼任中国区的ceo。他的管理手法很简单，一会宠信这位，一会宠信那位，维持着几人间的平衡。

    乔霜看看视频会议上的画面，加上她自己，一共就是9个人。这是整个优步（中国）的高管团队。内部文件的名字叫做“战略执行委员会”。

    这当然不是她的主意，而是井总的想法。

    “开始开会吧。先由柳总介绍这三天补贴大战的情况。”

    柳臻翻开文件夹，“谢谢乔总。诸位同事，我先介绍我们的情况。自8月15日以来，我们在全国18个中大型城市开始补贴活动。核心城市如蓉城、金陵、杭城、深城、京城、魔都、交州，这都是一天烧掉1个亿。

    数据，我已经发到战略执行委员会的群中，大家现在可以拿手机查看。

    虽然烧钱，但成果也是明显的。优步在各大城市的市场占有率直线上升。基本判断是：神州优车、易到都会死掉。市场上将会只剩下我们和滴滴。”

    “滴滴在前天就已经反应过来，同样在加大投入。目前的局面来说，他们总体占优，但在局部城市被我们反超。比如：蓉城、金陵、杭城。接下来，是一场硬仗。”

    张言琪问道：“乔总，算上中型城市每天约2000万的消耗。粗略计算，我们一天要烧掉将近9.2亿元。我们账面上的钱也就够烧四五天的。井总的融资谈的如何？”

    乔霜微微一笑，保持着仪态：“问题不大。井总给我强调过，他保证资金不会有任何问题。”

    张言琪道：“那我没问题。这场仗，别的大区我不敢说。我保证西区这里以蓉城为中心，辐射整个西南地区所有一百万人口的中等城市。”

    汪莹放下中性笔，泼辣的道：“张总这话什么意思？不错，蓉城目前是我们优步的标杆城市，但我们中区新拓展的金陵也不差吧。进入金陵一周年，就把滴滴给超过去。

    乔总，只要资金充足，我保证我所管辖的中等城市和滴滴平分市场。做不到，我辞职！”

    罗岗跟着开口，“乔总，汪总负责的中区在滴滴股东阿里的腹地，我们南区也在腾讯的腹地啊。我请求资金增援。只要砸钱，什么市场份额拿不下来？”

    这话有点拱火的意思。

    柳臻皱眉，“各位，补贴大战我们不是第一次经历。烧钱都有阶段性的，不可持续。现在最重要的任务不是抢占多少市场份额，而是加强团队建设，打持久战。

    人资那边要求招募足够多的实习生，来应对滴滴的冲击。总部这边的架构也会陆续调整，更加的细化职责，留出晋升空间。”

    四人你一言我一语的争论起来，大致意思是：激进扩张和稳步推进的区别。

    刚刚被乔霜提拔任命的财务、人资、技术总监，以及资历稍弱的康溪都是插不上话。

    乔霜心里叹口气，她这个董事长也难干哦，道：“投票表决吧！支持目前稳步推进战略的请举手。”说着，她举起手。

    跟在乔霜后面的就是四票。

    柳臻也举起手。这本就是她的主张。开会前，她和乔霜沟通过。论烧钱，易到上半年烧掉15亿美元，现在局面怎么样？半死不活啊！

    张言琪、汪莹、罗岗三人都傻了眼。

    很明显，身在魔都，和井总、乔总有过见面直接交流的柳臻在和他们的较劲中占得上风。

    他们全部被套路了。柳臻冲杀在前，乔总在后一锤定音！

    在目前的决策机制下，就算他们对乔霜这个“新手”不服，但除非不服“战略执行委员会”的章程，否则就得认账。

    视频会议结束，战略执行委员会在办公系统中对全体职员发出邮件。

    在和滴滴的价格竞争中，优步在一小部分城市中占据优势。但总体的策略依旧是要稳步推进市场蚕食、团队建设、用户体验。做好和滴滴打持久战的准备。

    最终的胜利属于我们！

    …

    …

    优步（中国）的内部邮件在当天晚上就出现在滴滴这边主管的手机中。

    这封内部邮件是抄送全体职员。优步（中国）1800名员工，消息要泄露很容易。滴滴直接找第三方合作的人打听一下就能知道内容。

    不然，滴滴每次推出的打车补贴方案，优步是怎么跟进的？

    京城

    程为在中心商业区高楼大厦间的一座小酒馆里和柳卿闲聊着。夜风徐徐。

    消息一层一层的上报上来，他们刚刚开过会。滴滴这边当然是应战！行业老大想退没退路。至于说老二和老大打架，行业里的老三、老四被弄死，那怪谁？

    五楼小酒馆外的座位处，凭栏可见购物中心人流和城市璀璨的夜景。

    程为摇着酒杯，喝着鸡尾酒，道：“jean，又要麻烦你到处跑了。”

    相比于在优步到处公关、约谈、灭火的柳臻，柳卿在滴滴的最主要职责是融资。出身于全球知名投行高盛的柳卿拥有着很好的资本背景。

    而据说滴滴的股东用一张a4的纸都打不下。核心的股东微信群有45人。所以，随着柳臻拉来越来越多的资金，她在滴滴的权力越来越大。

    现在滴滴对内、对外发文，一般都是程为和柳卿联名。搞的像联席ceo、双巨头一样。

    柳卿笑着摇头，喝口啤酒，坦然的道：“这是我的职责。”对已经打响的大战，她没有畏惧之心。再道：“老程，你说我们和凤凰基金接触一下怎么样？”

    程为保留的道：“会不会没什么用？虽然这位井总和凤凰基金都在京城。我们还没和他照过面。”

    柳卿道：“我在高盛有个哈佛毕业的师妹，马来西亚郭家的女儿。井高目前就住在深城的香格里拉酒店中。她出面和井高聊聊很合适。无非是我们把并购的报价提高点。现在这样烧钱下去，滴滴和优步双方的金主都受不了。”

    程为点头道：“那也行。能谈妥把他们并购是最好的。”