第一百五十七章 空手套

    “背景灯箱、柜台、展架、海报、宣传彩页……”

    无需魏涛点明，大家纷纷响应，表示这些东西在厂家这边都没有问题，什么时候你魏总的卖场开始进驻，什么时候我们的配套东西到位。

    空手套，你得有空手套的资本。

    德信通讯手机大卖场，往大家面前一亮相，一切就都不是问题，本就是厂家给予一些大经销商标配的东西，没有也可以申请，必定会通过，现在需要考量的就是位置。

    那个地方，所有人都知道，做一个超大规模的手机卖场，那我们手机品牌柜台区域的位置……

    前几天刚在‘飞跃’那边竞争过，可以说，大家都有‘经验’了。

    要入场，你得交门票钱，交多少早交晚交，决定了你在什么位置。

    一个地方经销商，能拿捏大厂商？

    信息和理解能力的不对称，或许会有类似的想法，但稍微懂行一点的人都知道，企业给的资源，你用也是用，不用也不一定给企业省下来。

    下面办事处的所有工作人员，分公司的所有员工，都想要业绩去在企业内自己同级别的平台上进行pk取胜。销售出的数量和给公司带回来的盈利，永远都是最没有争议的评判标准。

    下面的经销商，做大做强，作为厂家的业务人员，互惠互利，必然是无条件支持，店面大了，聚来的客更多了，一些东西更为规范了，市场是靠着所有人的努力才可以不断做大，到时候才是真正采摘果实的时候。

    除了卖场内灯箱灯牌之类的东西，几乎都算不得有成本，而这些需要花钱的，只要打个报告上去，我们需要争取好的位置，需要在松江最大的手机卖场来获得更多的柜台，特批一笔费用。

    魏涛是一毛钱没花，他想要的手机卖场内，所有东西都齐全了。

    之前他也跟管春良说过，只不过人家家大业大，觉得去占这样的便宜有点掉价，现在一看，这跟掉价就没关系，完全是基本cao作，厂家对于下面经销商的支持，远比想象中要大。

    第二天一早，魏涛和管春良到了徐亮的办公室，打声招呼后，管春良直接给波导的省级分公司总经理打电话，邀请其到松江看看市场，两个超级大卖场，也值得对方来一趟。

    “管总，魏总，咱是一家人，有什么事提前跟老弟打声招呼。”徐亮拉着两人，又是点烟又是倒水，他可不想自己这个办事处主任，在公司老总的面前，弄得形象尽失，所在区域的大经销商有什么打算，竟然一点不知道。

    管春良抬了下手，示意魏涛说，本也不是想要隐瞒的事，现在两家大卖场开始布局，在这条街上，要做领头羊，麻烦一堆堆，可未来的收益更大，既然都已经做出头鸟了，既然都已经被人恨上了，那就直接一步到位吧。

    “波导在这，我们通包，你可以先跟上面通个气，看看能不能谈，外地不管是省城还是哪的来窜货，我们来管。现在街上这些商家找你，让他们来找我们，如果你们分公司的总经理做不了主，那让总部来人，我和管总给你承诺，你们波导在松江的货，今年剩下的十个月销量指标，你提，我们来完成。”

    徐亮是无言以对，这对于他来说，比烫手山芋还难受。

    厂家最不希望看到的就是出现一个区域通包的情况，厂家只对一个经销商说话，虽说工作简化了很多，可这不利于整个市场经销商的活跃，厂家跟众多经销商之间的联系也很弱。

    最不希望看到的事情，在松江出现了，徐亮知道自己没得阻拦，管春良有这个实力，之前跟公司一些老人聊天，聊起过，有这个实力却没去控制市场的，都是不愿意太高调。

    为什么魏涛加入了，管春良这时候要进场了。

    徐亮不知道会发生什么，作为厂家是可以坐等你们的胜利者来找我，到那时候，你们想怎么玩就怎么玩？谁胜利了就按照谁的方式来。

    他选择第一时间跟分公司联系，分公司处理这样的事情已经有经验了，不想归不想，会去沟通一些人抵制，但不会真的站出来和地方的人去硬碰硬，像是魏涛这样直接有承诺的，公司心情会好一点，一对一我的办事处掌控力低了，那没办法，业绩上去了，就让他们地方的土霸王来控制吧，你们人脑子打成狗脑子，跟我们没关系，保证我们的回款数量和销售数量，即可。

    “如果谈不下来价格怎么办？”

    “那就不赚一分钱当中转站，等到有机型调价后，再去重新设施给下面经销商的进货价。不压他们货款，随时随地来，一台两台都可以给，一台手机加个三十块钱，我想没什么人会反对吧。”

    管春良觉得魏涛这个方法好，就是己方会非常麻烦，可能要单独再弄库房，单独要有库管和工作人员处理这件事。

    我们通包，你们从我这里拿货，看似什么地位低了的，那没人在乎，在乎的是实际利益。

    一台加三十块钱，看似是他们少赚了，可要知道，之前你们需要跟厂家办事处谈进货，乱七八糟事情很复杂，即便你是个小经销商，一次让你拿个十万二十万进货，也是需要资金去周转的，还存在着压货的风险和资金周转频率的减缓。

    在我们这就没问题了，你一台手机没有，拿着模型卖都行，有顾客要买了，你直接安排人到我们店里来取，直接几步路的事情，回去你以市场价赚个一百二百卖出去，一点资金空间不需要占用，三十块钱就显得没那么可憎。

    管春良觉得这样会好很多，对于多谈不下来几家，也有了信心。

    先谈波导，波导的分公司总经理没来之前，两人分开，一个去工地，一个去剧场，真实情况就是在他们两个人的眼中，手机的事，不是特别重要的事。

    ……………………

    整个松江剧场的一楼，都是数码产品，之前也有柜台卖手机。

    魏涛成为新的老板，按照之前约定，区域划分开始，属于他的区域，第一时间需要给腾出来。

    自己工程队的人进场，开始搭建隔断墙。

    他到二楼，那些商家虽说有些心惶惶，却不至于如何，都是白纸黑字合同签着，换了新的老板，也不能违约，只是希望对方不要过来找茬，如果可以和平共处，你下达的命令，我们是乐得听从不太过份的绝大部分。

    整个大楼，是有两套步梯和两套电梯。

    一套步梯跟客用的电梯在一侧角落，下了公交车，正街位置的左右侧角落，也是之前魏涛被‘劫钱’的地方，白天的时候可以通过这个门进入大楼，走步梯也可以，坐电梯也可以，这边电梯是两个，应付一般的客流量还可以，多了会有压力，不过也不要紧，别看网吧是建筑的五楼，但对于客人而言，是四楼，他们只会觉得是三楼到四楼之间的举架太高。

    心理作用下，可能走的楼梯阶梯是一样的，但五楼和四楼是有差距的，就会觉得后者轻松很多。

    在楼内，还有老样式的大步梯，宽大的一到一楼半，一楼半分两侧小楼梯到二楼，以此类推。一层半、二层半的步梯区域，两侧都有卫生间。

    还有一套电梯是在后院，是货梯，基本不对外开放。

    魏涛很喜欢后面这个小院，不大，比一个篮球场大不了多少，不过用来停车和充当运货车辆停放处，无疑方便了许多。

    魏涛在剧场转了两天，自己麾下的生意运行了两天，兜里总算是不再那么狼狈了。

    拿了德信二部那边后门的钥匙，连续几天他都没有回家，办公室的灯一亮一宿，谁也不知道他在想什么。

    他让人通知楼内的一些大商户，同时跟城区内几个正在销售的商业住宅小区联系。

    我楼体侧面，正对着手机通讯街，你在城区正街——松江大街，如果是由北至南，无论是坐车开车还是行走，都能够看得到我楼体侧面的区域。

    广告位招商。

    跟某院线的一名区域负责人，敲定，松江剧场这栋楼的老记忆是电影院，那现在这栋楼我不给换名字，但三楼四楼，可以换名了，可以制作各类标识标牌和打出相应广告。

    松江电影院，正式更名为‘松影国际电影城’，以你们院线名字命名，外面你们帮着安装的led超大屏幕上，除了每天需要播放的各类电影宣传片，从上午八点到晚上十点，这个时间段内，将会播放你们院线提供内容不超过五个的广告宣传片一共五十次，均匀分散在各个时段，如果你们只推一个广告也可以，那一天也是五十次。

    在原本电影院的经理沈海生是一肚子怨气，他觉得新老板是完全不顾及电影院的感受，不顾及我们这些老人的感受，完全沦为资本的奴隶，你怎么就那么的卑躬屈膝呢？如果是能够带来更高收益，你低头我们认了，可你现在这种，怎么好像将电影院都给卖了的感觉似的。

    也就是沈海生人老实，肚子里再多东西，不会表现出来，会听从命令行事。

    真要是让魏涛知道了，他会扔过去一个看一坨的眼神，你懂个der啊，什么传承，什么老电影院的骄傲，什么员工的心思，没有钱，这些有个屁用。