第1759章 先知先觉，有恃无恐

    跟苹果搞定了谈判，周不器很高兴。不过，其他人就不行了，都觉得周大老板这步棋下得实在太冒险了。

    这是孤注一掷了啊！

    没必要啊！

    不管是紫微星还是爱斯达，目前的发展势头都非常好，平稳地合理地慢慢进步就可以了，有必要在两大巨头之间玩二选一吗？

    只有活不下去的小公司，才要在被动的局面下被动地做出类似选择。

    这让周不器很无奈，总不能跟他们说未来几年微软的移动业务根本发展不起来，甚至鲍尔默都要下台吧？

    微软的手机除了在美国市场，在其他国家根本就玩不转。

    可即便是在本土，微软手机的市场份额也持续低迷。有一段时间，微软为了拯救手机业务，以50亿美元的价格收购了诺基亚的手机业务。

    果然，深度整合了之后，微软手机在本土的市场份额有了回暖，最巅峰的时候，市场份额达到了4%。

    4%是什么概念？

    还不到联想手机的一半！

    就这么点的市场份额，还要让紫微星专门为他们开发各种各样的适配应用程序，都有点浪费人力物力财力了。

    就算没有和苹果的这出戏，紫微星和爱斯达也没有任何在移动业务上跟微软展开合作的必要。现在苹果跳出来了，白给的蛋糕，不吃白不吃！

    当然，最主要的原因还是周大老板心地善良。

    乔布斯差点就一命呜呼了！

    差不多得了！

    赶紧签下合同，让他高兴高兴，缓解情绪、调节病情，免得摊上事。

    不过，还是得想办法把这件事解释清楚。

    紫微星国际这边，有不少高管都是出自微软，他们都有着同门之谊。别的不说，等微软的手机cao作系统公布之后，微软方面的老同事打个电话过来，说是希望他们管理的项目可以针对微软系统开发出适配的版本，如果没有一个从上到下强有力的决策，他们十有八九就同意了。

    沈向阳就是其中之一。

    第二天，周不器就把周绍宁、陆器、沈向阳都叫到了一起吃午餐。

    还没等他开口，陆器就有些急不可耐，“Helo也就算了，我们总能找到一些理由推脱。可是紫微星旗下的所有产品都拒绝面向微软的新系统，这就太明显了，是故意针对！”

    沈向阳没有参加昨天的谈判，可昨晚陆器叫上他聊了两个多小时，说的就是周大老板的这个冒险决策。

    该怎么办？

    要怎么应对？

    那可是巨无霸微软！

    沈向阳也很头疼，顺应着说：“是啊，据我所知，微软对这个新的手机系统倾尽了全部资源，几乎动用了cao作系统部门里的所有精英工程师。如果紫微星和爱斯达都不配合，这就相当于在战略层面抵制微软，这就是彻底翻脸了！”

    周绍宁也很担心地说：“我已经得到确切消息了，三星的确在开发微软新系统的手机版本。三星现在跟谷歌密切合作，甚至不惜跟苹果硬碰硬的打专利官司。可即便这样，三星也不敢彻底放弃微软，还是要采取合作的态度。”

    周不器一挥手，“爱斯达的主要对手是谁？谷歌？苹果？都不是，爱斯达还远远达不到这种级别。我们要明确这个思路，爱斯达的主要对手是三星。”

    周绍宁微微点头。

    周不器接着说：“三星的主要合作伙伴是谷歌，次级合作伙伴是微软，算是双保险。爱斯达怎么办？在谷歌这边，不如三星吃香，然后又跑过去跟微软合作……你认为在微软眼里，是三星重要，还是爱斯达重要？”

    “呃……”

    周绍宁就有些无话可说了。

    是啊，在安卓阵营里，爱斯达现在是名副其实的世界第一。那又怎样？在当下混乱的智能手机市场里，谷歌对爱斯达缺乏长远的信心，更愿意跟三星长期合作。谷歌都是如此，微软就更会这样了。

    周不器哼道：“爱斯达如果推出了微软系统的智能手机，地位别说跟诺基亚比了，保准连三星都不如。热脸去碰冷屁股？夹在微软、谷歌、苹果三大巨头之间，爱斯达缺乏足够的谈判资源，那就要利用这三大巨头之间的矛盾和分歧，想办法实现自身利益的最大化！”

    周绍宁深吸了一口气，“利益最大化，也意味着风险最大化。”

    风险越大，利益就越大。

    表面看来是这样的。

    周不器要不是先知先觉，他也不敢在眼下这个还比较模糊不清的智能手机cao作系统市场里毫不动摇地押宝苹果。

    可有了这样的优势，他就可以彻底扭转风险和利益的反比关系了。

    跟苹果合作，利益最大，风险为零。

    跟微软合作，利益很小，风险巨大！

    对其他人来说，这是二选一。

    对周不器来说，根本就不存在选择的可能性，只有一条路可以走，那就是跟苹果合作。总不可能逆天而行，去跟微软合作吧？且不说微软能不能重视爱斯达和紫微星，就算重视了，而且双方精诚合作……真的能打败iPhone？

    微软没这水平。

    还是老老实实做点零风险、高回报的选择吧。

    周不器摆摆手，“对爱斯达来说，放弃跟微软的合作，的确存在一些风险，相当于放弃了一条路。可你别忘了，爱斯达不是三星，爱斯达的实力不允许你脚踩两条船。就安安稳稳地做安卓系统的手机就好了。”

    沈向阳道：“还可以减少开发新系统版本的成本支出。”

    周不器笑道：“没错，版本越多，开发成本就越大。不仅是爱斯达，紫微星这边也是一样。不面向微软的新系统开发，可以降低成本。”

    陆器叹了口气，“这样就把微软得罪死了。”

    周不器淡淡地道：“选择嘛，总归要承受一些代价。从微软这边损失的利益，从苹果那边更多地补回来。”

    陆器问：“伱不是说微软有意把office系列产品部署在紫微云上吗？”

    “别提了，”周不器听到这话，就有几分烦躁，“这恰恰说明了我们选择跟苹果深度合作的正确性。把office部署在紫微云上，是我向比尔·盖茨建议的。他说会跟鲍尔默交流一下。昨晚我就接到盖茨的邮件了，说是鲍尔默不同意。”

    沈向阳很无奈地说：“鲍尔默的斗争意识太强了，微软也在转型做云计算，他不会让自家的核心产品去支持紫微云。”

    陆器叹了口气，“不管怎样，这算是把微软彻底得罪死了！”

    “不得罪，人家也不给你office用！”

    周不器哼了一声。

    “至少在其他很多领域还可以合作。”陆器是紫微星国际的总裁，在业务层面，他不希望跟微软发生太多的矛盾。

    周不器一挥手，淡淡地道：“没什么大不了，90年代有雅虎，后来有谷歌，最近几年Facebook也冒出来了，都是在微软的围剿下成长起来的。尤其是雅虎和谷歌，那都是针尖麦芒的死敌，又能怎样？微软称王称霸的时代已经过去了，不怕他们！得罪也就得罪了！”

    陆器点了点头，无话可说。

    周不器接着说：“还有更深的一点原因，那就是云计算。紫微星国际最核心业务是云计算，微软在未来几年的核心业务，也一定是云计算，而非移动业务。紫微星国际和微软，是正面直接对抗的竞争对手。正面开干是注定的下场，跟这次苹果和微软二选一无关。”

    沈向阳眯眯眼睛，“如果真是这样，跟苹果合作是最优选择。既然早晚都要跟微软翻脸，这次选择苹果，至少还可以多一个友好的合作伙伴，而不是这次得罪了苹果，以后又跟微软闹翻。”

    陆器就有些不解，“微软现在的核心布局，就是移动业务啊！”

    周不器瞥他一眼，自信和坚定地说：“微软发展不起来！在苹果、谷歌，还有紫微星、爱斯达的联合围剿下，他们必死无疑！再说一遍，时代早就变了，不要迷信微软！”

    谈话的气氛有些沉闷。

    周绍宁笑着说：“如果把微软这一环排除在外，单看我们跟苹果的合作协议，这真是太棒了，这种全方位、多业务的合作，会大大地促进爱斯达……以及紫微星业务的发展。不仅是海外业务，连国内业务也包括在内了。”

    周不器其实一直都不怎么担心微软。

    就算短期内跟苹果的精诚合作会深深地刺激到微软，会得罪鲍尔默……那又怎样？用不了几年，鲍尔默就下台了！

    等鲍尔默下台，印度裔CEO纳德拉上台之后，第一件事就是放弃微软的斗争路线，跟过去十几年里微软所有的“敌人”都化干戈为玉帛，连持续三十年的竞争对手苹果都和解了。

    office系列产品都部署在苹果的体系里了。

    对周不器来说，他有恃无恐，他不怕得罪微软。更准确地说，是他不怕得罪现在微软的CEO鲍尔默。

    苹果这边就不行了。

    未来一些年里苹果的CEO是库克，要跟他保持着长期良好的合作关系。

    周不器道：“过几年你们就知道了，嗯……其实现在也能看出个雏形，奈飞、Spotify、Goal都关闭了苹果终端设备的支付渠道，可见30%的佣金很过分。过去这一年，Facebook开放平台面向所有的游戏开发者，都抽取30%的佣金，赚了4亿美元。”

    说到这一点，陆器就很有共鸣了。

    因为紫微星国际旗下有游戏事业群，主要开发的就是一些轻量级的小游戏，很多都部署在Facebook开放平台上，都要面临着30%的抽成压力。

    陆器微微皱眉，“对，佣金问题就是我要说的下一个话题。”

    (本章完)

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