第1755章 降佣金

    不过，Goal现在的用户规模还比较小，注册用户500万，转换用户500万，总规模才1000万。

    所谓的转换用户，就是Goal跟很多球队的官网都完成数据整合了。比如曼联官网的球迷，如果过去注册了账号，那么他也可以用曼联官网的账号密码来登录Goal社区。

    总之，就是用户规模有点少。

    欧洲的男女老少几乎都是球迷，这几乎是欧洲唯一的一项全民化运动，运营得当……光是欧洲就可以达到2.5亿用户。

    还差得远呢！

    当务之急，就是要尽力的营销。

    紫微星数媒想要赞助巴萨的胸前广告，从而获得更大的曝光度，吸引到更多的球迷。这封邮件是董事长助理比尔·默滕斯发的，语气一点都不客气。

    他说巴萨比曼联好，有梅西，有哈白布，有亨利，有话题度，有着更大的世界影响力……如果有选择的话，最好是赞助巴萨，而不是曼联。

    周不器同意这样的观点。

    而且，曼联也没法赞助，胸前广告已经卖出去了。至于训练服广告、训练中心冠名和预备队球场冠名，这玩意是忽悠外行的，自己人就被凑上去上当受骗了。

    周不器思量了一下。

    感觉他已经很长时间没有关注到紫微星数媒的具体业务了，作为男人作为老板……总要雨露均沾才行。

    在邮件里，他就回应了默滕斯，说他过几天就会返回伦敦，亲自来处理这件事。

    足球是他的兴趣。

    能够把兴趣和工作融合，那绝对是人生中最美妙的一件事。

    当然，还有更美妙的。

    “行了，去沙发上去吧。”

    周不器把姜疏影从桌子底下叫了出来。然后又快速回应了一封来自漫威影业凯文·费齐的邮件，大概意思是他已经确定了“蜘蛛侠”的开发计划，“复仇者联盟”系列第一阶段完成之后，首部上映的漫威大片就会是新版本的《蜘蛛侠》。

    他批准了。

    第二天，去医院。

    跟苹果把合作方案定下来。

    周不器汇同周绍宁、陆器，一起去斯坦福医院。这次是决策会谈，把大条款定下来就行，具体的细节还需要后续敲定。

    在路上，周不器挺高兴，“这么看来，和苹果的合作会比较顺利。”

    周绍宁道：“其他条款都挺好，就是‘说明书’50%的抽佣太高了，一定要降下来。”

    “仅仅是‘说明书’，这可不够。”周不器显得信心十足，“乔布斯不行了，上次去医院我就看出来了，他的风格不像以前那么强势了。谈判不就是这样嘛，现在明显是苹果更着急。谁着急，谁弱势。”

    这话有点残酷。

    可商业竞争就是这样，推崇理性排斥感性。

    周绍宁表情平淡，“嗯，趁他病，要他命。”

    周不器摆摆手，“不至于，合作嘛，没这么严重。除了‘说明书’的佣金要降低之外，还有苹果商店的其他项目也要降。”

    “哦？”

    周绍宁不太了解。

    这也不奇怪，他是爱斯达的老总，做的是手机。而“苹果税”关系到的是软件层面，主要是跟紫微星这边有关系。

    周不器道：“昨天我去了一趟奈飞，然后又跟Spotify证实了，这件事的确很棘手。奈飞和Spotify在iPhone和iPad中的订阅费，苹果要抽佣30%。”

    “是啊，苹果……”周绍宁摇摇头，“这样不垄断吗？抽佣可以理解，可这也太高了。”

    周不器道：“是啊，所以包括奈飞、Spotify、金融时报、花花公子在内的十几家付费产品，都已经取消了在苹果终端的支付窗口。”

    今年，苹果推出了一款新的划时代产品——iPad。

    过去其实也有平板电脑。

    但iPad就像iPhone一样，重新定义了平板电脑，然后就引爆了市场。效果非常好，所带来的影响就是很多美国人都是手里捧着一个iPad看书、发邮件，或者在线观看流媒体视频。

    iPad是移动端产品，可以随手拿着。

    屏幕又不像手机那么小。

    非常方便。

    然后，就出现了一种现象，越来越多的人开始使用iPad刷奈飞，甚至美国社会里还流行起了一句俚语：“Netflix_and_chill。”

    是一句委婉的暗示。

    比如男女约会，过去的说法是“去我家喝杯咖啡？”、“我家里有恐怖片，要不要一起看？”、“去休息一会儿？”

    奈飞火了之后，流行的暗示词就开始变了：“去我家看奈飞？”

    可这里有个问题，苹果的抽税太高了。

    所以就出现了很多抗议者。

    奈飞就是其中之一，停止了苹果终端的支付窗口。用户如果想使用iPad刷奈飞，可以。先在PC端登录、付费、购买会员，然后在iPad端登录账号，以避开苹果税。

    可这终究不是办法。

    现在还行，PC互联网还是主流。

    大家都习惯于在电脑上cao作。

    等过几年就不一样了，移动互联网就是主流了。对很多年轻人来说，他们更习惯于在移动端cao作，对电脑上的cao作就不那么流畅了。

    苹果的态度一直很强势。

    说什么都不肯让步。

    随着iPhone和iPad的畅销全球，第三方App也就都没办法了，包括奈飞、Spotify在内，都纷纷恢复了苹果终端的支付窗口，默许了30%的抽佣。

    如果可能的话，这次最好能一次性解决！

    不过，这次谈判的主动权不在周不器这边。

    全看微软了！

    微软的威胁性越强，乔布斯就越不安；乔布斯越不安，跟周不器合作共赢的意向就越强烈；合作的意向越强烈，周不器能拿到的合作条款就越好。

    去了斯坦福医院……

    嗬！

    乔布斯竟然穿上了西装，会议室里的布置跟苹果总部那间好像一模一样，包括库克在内的四位苹果高管作陪。

    可能是时日无多，乔布斯的作风雷厉风行。

    简单的三句开场白，就直奔主题了。

    乔布斯脸色有些苍白，声音沧桑而嘶哑，意志却很坚定，坐姿也尽量地端正，“我不希望你们跟微软合作，去推出微软系统的智能手机。”

    周不器笑笑，他也不含糊，“App使用指南的项目佣金必须降低，我认为15%是个不错的数字。”

    “这不可能，这个项目的核心资源是来自苹果……”乔布斯毫不客气，语气里甚至夹带了几分威胁，“坦白地说，苹果完全可以自己做这个项目，而不必跟你们合作。”

    周不器很同情他的病情，但商场上就没什么情分可言了，淡淡地说：“几大主流的运营商，都已经跟我们签下了独家合作合同。”

    乔布斯其实还有辩论的理由，谈判嘛，本来就是以来我往的拉锯战。

    可话到嘴边，他有点说不下去。

    觉得为了鸡毛蒜皮的小事浪费时间，真是太不值得了。

    苹果根本就没有独立做“说明书”这个项目的念头，在这里含含糊糊地狡辩……实在没有意义，对方也不是傻瓜，还是真诚一些、坦诚一些比较好。

    乔布斯深吸了一口气，“30%是个公平的比例，这是苹果的惯例，也是双方能保持合作的底线。”

    库克加以补充，笑着说：“苹果商店的抽佣是30%。从某种形式上来说，你们这个项目，就类似于在苹果零售店这个平台上开发的项目，就跟苹果商店里的App一样。30%的佣金，是公平公正的数字。”

    “可以！”

    周不器很爽利地接受了这个方案。

    “说明书”这个项目想运作起来，得依靠基层工作人员才行，这都是劳动力。想要把这个项目更好地运作起来，更顺利地签下独家合作协议，紫微星也向所有签下了独家协议的运营商都附加了10%的收益分成条款。

    有了利益上的关联，才能更好地促进合作。

    比如在英国。

    如果一个消费者去运营商O2买一部iPhone，获赠一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里，有10%要分给O2。

    如果消费者去苹果零售店或者苹果官网去买一部iPhone，或者一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里，30%要分给苹果。

    条款还可以。

    苹果体系是一个只卖苹果产品的高度垄断的平台。越是垄断，话语权就越大、收益就越高，这也正常。

    这一点很重要。

    在很多国家，手机的销售并不是通过运营商，而是通过手机卖场或者手机零售店。即便是英美韩日这些国家，“说明书”的覆盖率能达到50%就算不错了……

    可是苹果手机只有一个平台在卖，那就是苹果的销售体系。也就是说，跟苹果合作，几乎可以100%地覆盖所有iPhone。

    在周不器看来，跟苹果合作虽然要支出30%的佣金，可这潜在着巨大的价值。比跟欧美主流运营商签下的10%分成的独家合同还要好。

    接下来，乔布斯又提出了一个不可思议的惊喜方案：“我们甚至可以把伱们的App使用指南，封装在iPhone的盒子里。”

    好在周不器很冷静，天下没有免费的午餐，“条件呢？”

    乔布斯瞥他一眼，沉声道：“Helo一款卓越的产品。微软很快就会推出新的智能手机平台，我不希望你们为微软的新系统开发适配的版本。”

    (本章完)

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