第五百二十四章 小鱼

    傍晚时分，郑国元这才回到了自己的厂子。

    刚进办公室，脱了大衣还没等坐下呢，早就等着的老搭档刘德和供销科长肖强闻声而来，敲开了他的办公室门。

    “你们还没下班？”抬头一看是他们两个，郑国元有些诧异问。

    “你都没回来我们怎么能走？怎么样？今天见到姜友兴了没？”刘德笑着问道。

    “这老小子和热锅上的蚂蚁似的到处跑关系呢，找了一上午才找着他，中午和他喝了一顿酒，又谈了好久，弄完后办了点其他事这不才回来么。”郑国元笑呵呵的接过一旁肖强递来的烟说道。

    “和他谈过那事了？这老小子怎么说？”刘德迫切地追问，肖强也露出了急切的表情。

    “这老小子还拉不下脸，说回去考虑考虑给我答复。呵呵，都什么时候了还摆架子呢，不过依我看八字就差那么一撇了，不出三天他就得给我电话。”

    “好！好啊！”刘德满面喜事，搓着双手咧嘴笑了起来，一旁的肖强也是一脸的兴奋。

    泉林厂和优民厂合作，是他们三人这些天商量的结果，去年郑国元决定学一分厂搞直供销售，同时组建一个强有力的销售团队和配送团队后并没有直接在本地和一分厂碰撞，而是采取了从周边省市切入的策略。

    不得不说郑国元的眼光不错，选择的方向也很正确，随着他的决策定下后，泉林厂很快就在这些地区站稳了脚跟，进入了快速发展的通道。

    仅仅小半年的时间，泉林厂就获利颇丰，销售额更是达到了历史从所未有的高度。这让泉林厂上下欢喜不已，作为厂长的郑国元更是极为高兴。

    郑国元一直都是一個很有想法的人，只是之前限于政策原因，在计划经济时代中他所能起的作用非常有限，许多事根本就干不了，或者说不能干。

    可现在没这个顾虑了，随着市场经济逐步取代计划经济，上面也在鼓励企业搞自身的发展，以适应变化的市场。

    正是因为如此，当郑国元知道一分厂率先改变了原本固有的销售模式，他很快就敏锐地跟进，并根据实际情况做了调整。

    从这点来讲郑国元是成功了，他虽然不是第一个这么干的，却很好地带领厂子走出了一条发展的道路而且获得了成效。

    去年的成功让郑国元看到了壮大厂子的希望，这是他一直想做却没做到的事，以前不行，现在有了开放的平台，郑国元的心思就更活了起来。

    不过泉林厂虽然成功，但从泉林厂的体量和底蕴来说远远不足，市场这么大，小小的泉林厂看着rou就在眼前却吃不下，这让郑国元很是苦恼，如果厂子要继续发展，扩大化生产势在必行，要不然其他的不说，仅仅只是产量的限制就极大制约了郑国元后续的发展计划。

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    虽然去年赚到了钱，可泉林厂要扩大生产哪里这么容易。泉林厂不是一分厂，也不是姜友兴的优民厂，相比有着南都作为靠山的一分厂，泉林厂作为一个集团性质的厂子远远不如，哪怕连优民厂也比不上。

    要扩大生产就要增加流水线，一套流水线价格不菲，靠泉林厂目前的经济能力是做不到的，至于贷款倒是可以搞，可集体性质企业能搞贷款也贷不到多少钱，比起设备的费用还相差不少。

    此外，流水线增加就需要厂房，泉林厂是小厂，地方有限哪里有多的车间可以设置？这些都是困扰郑国元的问题，如果按部就班慢慢发展，起码一年后也就是等到1984年，泉林厂也许才有自己发展的实力，可一年的时间实在是太长了，一年里会发生些什么谁能想象得到？商场就是战场，一步落后步步落后，其他厂子也不是傻子，面对市场经济的冲击，难道他们不会做出改变？

    为了快速发展，郑国元就把目光盯上了姜友兴的优民厂。

    原本在去年的时候郑国元就暗暗打过这个主意，不过那时候时机并未成熟，优民厂当时效益虽然不好，可瘦死的骆驼比马大，再加上优民厂的厂长是姜友兴，郑国元太知道姜友兴是什么样的人了，那时候去找他谈非得被他轰出去不可。

    不过姜友兴学一分厂只学了个皮毛，再加上他根本就不懂市场，优民厂的变革失败是必然的。郑国元要做的就是等，等待优民厂熬不下去的那天，到时候他就有机会了。

    大致和刘德、肖强说了自己和姜友兴谈事的经过，听完郑国元的讲述后，刘德他们喜上眉梢，这事肯定成了，只要过几天姜友兴点头，那么困扰泉林厂的产量问题就不再是问题，接下来他们就能大展身手了。

    “老郑，我们可得准备准备，等合同一签，生产那边就得马上派人过去。”刘德提醒道

    “这个事你这边好好跟进，如果方便我建议最初的两三个月你最好去那边上班，盯一盯这个事。”

    “没问题！全交给下面我也不放心，我亲自过去盯着，等全部理顺后再回来。”刘德想也不想点头答应。

    “对了老肖，你供销科那边也做好准备，我和姜友兴谈了谈，以后他们的采购全部由我们来负责，至于销售就更不用说了，所以他们的供销科也就没什么用了，到时候他们的供销人员会全部归你来管，工资奖金我们这边开，编制暂时算他的……。”

    “啊！”郑国元这句话一出口肖强傻眼了，他眼珠子瞪得老大，不可思议看着郑国元：“我说老郑你没开玩笑吧？这个事他姜友兴答应了？”

    “呵呵，你说呢？”郑国元似笑非笑反问。

    呆了呆，肖强摇头一副不可置疑的样子：“姜友兴这老小在还真是……如果这样的话他以后拿什么翻身？供销都不要了？他还真打算以后就给我们干长工不成？”

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    “就是要他这个样！”郑国元笑着道：“他姜友兴傻不傻我不知道，不过他现在肯定觉得这样干对自己有利。优民厂的供销科现在上下都不服他，上次他折腾的那个事把整个供销科的人全得罪了，听说连供销科长都被他撤了职。”

    “没了供销科，他说不定觉得反而少了些麻烦，正好！你这边不是缺人么？优民厂的那些人可都是老供销了，怎么用，又怎么用好，你老肖自己琢磨琢磨，如果能真正把这些人全拉过来以后成了我们自己人，这对我们来说不是一件好事？”

    肖强点点头表示赞同，的确是这样的，优民的供销科力量不弱，他们的供销员能力作为同行企业的自己也是知道一二，而之所以供销科那帮人和姜友兴闹翻原因他也清楚，这怪不得那些供销员，完全是姜友兴瞎指挥。

    既要马儿不吃草又要马儿跑的快，这个世界上哪里来这么容易的事？他姜友兴说的漂亮，一点好处都不给下面，让下面的兄弟们累死累死，他们能心甘情愿干工作？

    除去这点不提，仅仅是从姜友兴把他们当成包袱直接甩给泉林厂就能看出这个厂长是多么的不合格。

    作为一个企业的当家，居然做出这样的决定，说句鼠目寸光也不为过。姜友兴简直就是“自废武功”啊！把供销大权全部丢了，然后就给他们做“代工”？一旦这么干了，以后优民厂还有什么独立性可言？

    郑国元抛出了一个诱饵，看似精明的姜友兴直接一口吞了下去，自以为占了便宜其实是吃了大亏。

    看着神色平常一副胸有成竹的郑国元，肖强不由得暗暗佩服，看来等到明年的时候，优民厂的全部命脉就都在郑国元的手里了，他姜友兴到时候不得任凭郑国元摆弄？

    “这个事是我们厂子的大事，一些内幕消息绝对不允许外传，尤其是现在还没最终出结果的时候。”郑国元认真提醒了两人，两人连连点头。

    抽了口烟，郑国元感慨道：“我们厂先天不足，要想发展起来不用点手段是不成的。假如我们是南都一分厂的话我也不会做这样的事，说起来这件事干的有些不地道呀……。”

    “话不能这么说，我们这么做也是帮他们优民厂，优民厂要再这么下去职工工资都开不了了，这饿肚子的日子不好过，至少我们接手他们也能吃上饭不是？”刘德在一旁说道。

    郑国元点点头，叹道：“是呀，问题都有两面性，有好也有坏，为了这些职工，我就算以后被姜友兴指着鼻子骂娘也认了。”

    叹了一声，郑国元继续道：“一分厂，就是现在的司特公司不可小窥，他们是合资企业财大气粗，而且合资前正好推出了新品，这个新品现在销售旺的很。接下来的一年里金陵饮料行业弄不好就会大地震，莪们如果不能抓住现在最后的机会壮大起来，那么今天的优民厂就是以后的泉林厂。”

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    “大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。在司特公司眼里，我们就是最小的虾米，人家如果认真一巴掌就能拍死我们……。”

    nongnong的忧虑在郑国元的脸上浮现，他正色对刘德和肖强道：“用这个办法把优民厂先绑到我们身上，目的就是让我们不成为先被吃掉的虾米。等姜友兴那么点头合同签了，我们至少就是一条小鱼了。”

    “目前来看司特公司的目标是全国市场，我们不能和他们正面碰，如果正面碰的话没半点赢的机会。所以我们继续之前的策略，用农村包围城市的办法钻他们的空子，等壮大到一定程度就不怕他们了……。”

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