第186章 五虎将齐聚，陷入泥潭

    是啊！

    大企业本身就有资金，有实力，与其去为了省点钱接受他们，很多人企业更愿意的。

    是花点钱图个安心。

    这才是最重要的！

    可笑的是，他们之前还天真的以为，企鹅开放群聊功能，并且和企业绑定，能够快速积累起丰厚的财富。

    甚至不少人当初都觉得。

    区区五十万米刀，他们闭着眼睛都能赚到。

    但现在……

    他们错了。

    错的离谱，大错特错！

    “大企业不缺钱，我们一开始就定位出错了。”

    “那接下来怎么办？”

    “既然大企业不是我们的目标，那中小微企业呢？”

    “是啊，中小企业也可以接受我们吧？可是为什么到现在这么久了，才拿下这么几家？”

    “……”

    有人疑惑，依旧还是不愿意死心。

    但这一次，但马华滕却只是摇头。

    还是作为销售主管的曾力青，此时轻声开口解释：

    “中小微企业，确实是一个不错的选择。”

    “但问题就在于，对于小微企业来说，我们这个软件他们并不用过分依赖，至少我们的定价方面，很难让他们接受。”

    “中等企业其实算是一个不错的选择，但这样一来，我们的目标范围将会不断缩小。”

    “并且因为没有打开市场，每一家企业，我们都需要不断尝试劝说，进行商务洽谈，这段时间，我们成立的销售部门几乎每天都在跑各个公司，但这需要的时间成本也不低。”

    “说白了，就是盈利速度太低了，认知度太低，品牌的几乎没有。”

    “别说是三个月的时间，就算是再给我们半年时间，想要赚到五十万米刀，也根本不可能做到。”

    “更别说，事实上我们现在剩下的时间，只有一个多月的时间了。”

    “这场对赌协议，我们输了。”

    对于大家抱有的希望，曾力青很清楚的把他们的希望给打破了。

    作为公司销售、产品推广负责人，曾力青看的显然比大家更加清楚，自然也更加明白当前的局面有多么艰难。

    群聊捆绑企业，这方向其实是对的。

    甚至可以说，只要给他们时间，其实他们绝对能够打开市场，因为办公辅助方面，本身就是空白的蓝海。

    但问题是，他们没有这样的时间。

    毕竟要做一个这样的软件出来，需要的不光是软件可以用、好用，那么简单。

    还需要别人认可和信任。

    这涉及到的，就不仅仅只是卖个软件这么简单，而是涉及到了品牌运营方面。

    品牌运营的方式到是很多，打广告、洗脑、塑造品牌形象。

    但这无论怎么做，都需要时间。

    这个时间可长可短，但可以确定的是，三个月的时间就想要把一个品牌打造起来。

    那是在做梦。

    这根本就是一条死路！

    “这……难道远修投资的人，一开始就知道我们一定会输？”

    “他们一定是一开始就想到了这一点，太可恶了，就是因为明白这一点，所以他们才会提出对读协议出来！”

    “但这其实也是我们的问题，说到底还是我们之前欠缺考虑了，忽略了这么关键的问题。”

    “……”

    众人纷纷郁闷开口。

    有人怒骂远修投资故意挖坑，也有人觉得，这最大的问题一开始就出来他们身上。

    但无论是愤恨不平，还是有所理解。

    如今对于企鹅，最重要的还是一个问题。

    “接下来我们该怎么办？”

    办公室再次，陷入一片死寂，所有人将目光看向了马华滕。

    不可能做到三个月五十万米刀，那就意味着，对赌协议输了，更加意味着，接下来远修投资，很可能将会直接获得企鹅的控制权。

    那样的话。

    情况就将不再受控制了。

    企鹅，很可能会违背他们的初衷，甚至很可能会被资本玩坏。

    其实对于大多数的普通员工来说，这并不影响他们的工作。

    毕竟不过是换一个决策者而已。

    但对于企鹅早期的几位创始人，特别是对于马华滕这个，企鹅的绝对掌控人来说。

    这是一场灾难。

    毕竟，他们的权利，将会极大的消弱，而他们亲手带大的孩子，很可能将永远不会再属于他们。

    “继续尝试吧，三个月的时间还没到，说不定我们能够创造奇迹。”

    马华滕丢下一句安慰话，随后便结束了会议。

    不过这是结束了普通员工的会议，企鹅的高层会议，在那间用来接待贵客的会议室里进行。

    这场会议，参与者只有五个人。

    公司的绝对领袖马华滕、技术主管张智栋、对外关系行政主管陈艺丹、商业信息主管许晨业，以及目前负责产品推广和运营的曾力青。

    这五个人，是企鹅的绝对核心，同时也是企鹅最早一批的五位联合创始人。

    在业内。

    他们甚至被人称为企鹅五虎。

    他们意气风发，他们自信十足，他们满怀斗志。

    但现在。

    那些自信和斗志，消失了。

    “对不起大家。”张智栋率先开口，他的脸上写满了愧疚：

    “这是我的错，如果不是我的话，我们就不会贸然签下那样的对赌协议，更加不会让局面陷入现在的情况。”

    马华滕连忙摇头，愁容满面：

    “不是你的错。”

    “事实上，智栋你的建议，本身就是一个非常妙的点子，错误在我，是我没有仔细思考其中的问题，贸然签下了对赌协议。”

    “这不能怪你，是我没有拉到投资，如果不是资金不够，小马不会这么背动。”陈艺丹急忙开口。

    “你们都这么说，但事实上，最大的问题还是在我这儿。”许晨业苦涩道：

    “是我，一直都没有想到一个好的商业方向，这是我的问题。”

    曾力青连忙摇头：

    “老许你就别和我抢了，虽然你负责商业，但你平时都忙着处理相关部门的沟通，商业方面，主要还是我的事情，无论是销售方向，还是销售完成度，拖后腿的是我。”

    五个人没有互相甩锅，更加没有互相责备。

    相反。

    所有人都在争着抢着，找自己的问题。

    这是这五个年轻人的真实想法。

    因为他们真的觉得，如今的局面，自己有很大的责任。

    “行了，我们大家是一体的，没有谁是主要责任人，也没有谁是无辜的，这个结果，是我们需要共同面对的。”

    终于。

    眼看一直争执不下，马华滕开口，停住了大家的担责。

    现在谁来承担责任，没有意义。

    最重要的是。

    接下来该怎么办？

    “我们必须要想点别的办法，既然我们已经知道，群聊这条路走不通，那我们就得想想，接下来要怎么挽回局面？”

    “之前的软件搭建其实也还不错，虽然销量不高，但其实市场需求还是挺大自，最近有一家云省的医药企业有兴趣弄一个这套系统，我们或许可以在这方面加大力度。”

    “把主推的群聊放弃，改成专业办公软件？这个方向可以走，但时间上已经来不及了。”

    “老许，你之前说过的订阅服务有什么想法了吗？”

    “我想过了，但最近忙着群聊，没什么头绪，我就觉得，我们的订阅服务和群聊结合，但如今看来恐怕行不通。”

    “或许我们可以考虑尝试广告？”

    “广告我想过了，实在不行也可以接受广告，毕竟快一个亿的用户，应该比较容易，但我们的页面不大，广告不能多。”

    “其实我觉得，我们的用户数量是一个很好的优势，到三月份一个亿用户肯定没问题，活跃用户也能达到三四千万，如果这些用户一人给我们一块钱，那得多少钱啊？”

    “可我们的产品，从一开始就是免费的，想要从这些免费的用户手里赚钱，恐怕难度不低，甚至有可能引起用户反感，让其他公司趁胜追击，我们就失去最大的筹码了。”

    “那接下来该怎么办？”

    年轻人的思维转的很快，提出来的想法也很多，不过很明显。

    思考了几年的盈利问题，不是一场头脑风暴就能解决的。

    问题最终陷入死循环。

    赚钱，没那么简单。

    “小马，你在想什么？”

    有人注意到，马华滕一直没有说话，而是若有所思的思考。

    “我在想……”

    马华滕犹豫了下，轻声开口：

    “对赌协议我们必然要输。”

    “有没有一种可能，我们可以和远修投资再商议商议。”

    “在这个对赌协议上，增加一点条款？”

    ……

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