第三百二十一章 王砾的卡点
“最近有人连连给我发了数封邮件，提及要购买我公司六成的股份，出价五百万，你们有没有急需用钱的地方，若急需的话，mama就将公司股份卖了！” 宋凤英来西京并非完全是看两个子女，实际上，她确实穷得揭不开锅，哪怕是直播也选择了一些无人区进行猎奇播报。 甚至她凑不齐空客来西京的票钱。 看上去光鲜亮丽，但宋凤英兜里空空。 每一份挣来的打赏钱，她都投入了直播网这个无底洞。 原本她勉强能维持收支平衡，但这个平衡在张学舟踏入沧澜学府的那一刻打破了。 大量的用户涌入直播网，这造成了宋凤英转型升级，试图往视频共享方面发展。 但她没想到转型升级的代价如此高昂。 用户的存留对她至关重要，没有哪个用户会喜欢一个卡顿的网站，也没有哪个用户会时常前去一个没有记忆点的网站。 她需要留下用户，扩充的不仅仅是网站容纳用户的容量，她更需要用户在她的网站不断分享各类有趣的记忆。 这会构建一个共享的生态圈，也会让用户不断停留，甚至于不断回访，而不是看了张学舟的那场直播采访就关闭网站。 每一分钱都在源源不断汇入购置的成本中。 甚至于她还抽取了张卫盟大部分稿费进入其中。 若非张卫盟稿费暴涨过数月，宋凤英早就难以为继。 在这个直播网上，宋凤英至少投入了接近四百万。 放弃不甘心，但继续坚持下去又困难。 等看到有人发邮件寻求购买直播网的干股，宋凤英必须说自己确实心动了。 这至少能让她捞回投入的本钱，甚至于还有大量闲置资金。 “他为什么要出六百万来买股权？”张学舟疑道。 “对啊，你那网站压根不挣钱啊”张曼倩亦道。 子女们的表态让宋凤英很没面子，但实际上的情况就是这样。 张学舟和张曼倩不需要插手经营，仅仅靠着他们每个月给予的生活费高低和频率就知晓经营成果。 宋凤英必须说，她经营了这么多年，还是第一次出现兑现机会。 如果两个子女有发展方向，需要用到钱，宋凤英确实有兑现的念头。 “也不是说压根不挣钱，其实我这几天的收入还不错！” 宋凤英寻思了数秒，觉得自己直播间这几天打赏的幅度空前。 但她很清楚没有人是傻子，这种打赏无法持续。 她觉得愿意出资的老板或许就是观看直播的某位观众，对方被连连的打赏迷花了眼，从而才有这种购买股权的心思。 “你们说我要不要接触接触？” 张卫盟整天都在写书，对如何运转公司和如何让公司盈利并不精通。 相较于张卫盟，宋凤英觉得两个踏入了顶尖学府的子女反而有可能具备更远的目光，也有可能给予她参考意见。 “三场直播收入八十五万？” 等到宋凤英在可视仪上拉出打赏总额清单，张曼倩都忍不住有了惊叹。 相较于打生打死的高风险任务，宋凤英这种直播收入堪称捡钱。 这甚至比他们打老千局的盈利都要高。 而且做直播还没什么风险。 这让张曼倩都萌生了参与直播的念头。 “舟哥的兄弟小石头？” 张曼倩惊叹直播的高收入，而张学舟则对宋凤英的‘榜首大哥’们很有兴趣。 他甚至看到了一个较为眼熟的id头像。 这与他通讯好友中王砾的头像一模一样，而且对方的名字也与‘不起眼的小石头’极为相似。 “您给我瞅瞅那个邮件发送者的通讯联络号码？” 张学舟心中有了猜测，等到宋凤英提取出邮件中的通讯号码，这更是佐证了他的猜测。 “这哥们都找到我家里了！” 王砾怂恿张学舟等人再次打假赛捞钱，但张学舟极为干脆拒绝了这种方案。 以王砾的性格，对方绝对是无利不起早。 虽然不知道王砾怎么又想搞实业，但对方难于去做亏本生意。 “这个图蓝科技有限责任公司的王总就是这个小石头？” 等到张学舟将王砾翻了个底朝天，宋凤英才知晓全部。 “说来还是他在直播间连连炸了三把，才引导了不少人大额打赏”宋凤英道：“这个人是你好友？” “算不上好友，只是见过两次”张学舟摇头道：“但他这个人很有意思，基本不会去做亏本的生意。” “炸直播间这种事情还不简单，我们现在也有钱，可以直接炸，压根就不需要他”张曼倩插嘴道：“反正我们的钱进去又会流回自己口袋里，怎么刷都刷得过别人。” “不不不，你太小看王砾了”张学舟摆手道：“如果说他第一次炸直播间是属于无心之下引导跟风，他第二次和第三次绝对是卡点引导。” “什么算是卡点引导？” “就像你去看一场戏，戏中高潮部分会引导你情绪，这个高潮部分就是卡点，而王砾也拿捏到了直播打赏的卡点，他会卡点形成示范效应，让人为刹那产生的亢奋情绪跟风打赏。” 和王砾一起参与过地下赌场的下注，张学舟很清楚王砾的风格就是这样。 对方能找到一个快速的切入点，而且下手极快。 这种跟风的情绪劲头就那么数秒或数十秒。 王砾就像黑暗中的猎手，通过打赏诱惑出拥有相似品性的同类，从而在短短时间内引导出跟风打赏的效果。 “你别不相信”张学舟笑道：“若你不卡点打赏，即便你大额打赏也不会引导跟风，反而会让人觉得你是个大傻子！” “学舟说得很正确！” 宋凤英点点头。 在宋凤英的脑海中，她也有类似的记忆。 她早期恨不得张学舟赶紧成年，拥有网络注册权限，而后扮演一个追求者诱导其他人争风吃醋来打赏。 但宋凤英没想到安排没用上，反而有其人踏准了节点，在她的直播间引导阵阵跟风打赏的潮流。 这种卡点的能力并不简单，卡了点才能引导跟风，而卡错了点除了被人认为是大傻子外，还会被质疑成托儿，最终让直播间诸多人心生不满而选择离开。 没有人是傻子，想做好这种事情就很不容易了。 “王砾应该还不知道mama是幕后老板，他这种打赏……第一笔是送人情，后面应该属于商业试探行为了！” “王砾发送的几封邮件中应该是不断加码购买价格的吧？” “对，最开始是提出一百万购买，我没有回应，而后他邮件中才不断加码！” “他近期存在换血需求，而他资金总额在一千万左右，他不可能耽搁自己正事，也就是说王砾对直播网很可能存在快速变现的能力！” 张学舟不断思索，又有宋凤英时不时的点头，看着张学舟不断捅这个通讯好友的底细。 “什么换血需求？” 偶尔之间，她也听到了一些陌生的内容。 这让她不免发觉了一些相关，张学舟和张曼倩很可能较之他们更快一步碰触到了那个阶层的边缘。