第278章 未来规划
京大同样是3月3号开学报道。 李智斌明天的飞机回去，正好今天先来公司一趟，跟张农碰个面，然后和徐行一起，商讨一下未来吃了么外卖的发展规划。 坐到沙发上后，李智斌接过颜池醋递来的茶水，连忙点头致谢。 他现在看到颜池醋和徐年年，心里头就心虚得很，搞的好像是他做了错事似的。 好在明天他就坐飞机润去京都了，感情上的烂摊子他也不想多掺和，让徐行自己头疼去吧。 现在看来，当初暑假的时候跟徐行这家伙打赌输了，自己不找女朋友反而算是一件好事？ 感情的事这么麻烦，还不如创业打拼来的刺激。 现在李智斌还是个大一学生，但是经过半年多的洗礼和成长，不管是能力还是眼界，都被徐行给拔高到了一个完全不同于普通大学生的高度。 现在再让他去选择谈恋爱，可能确实是不如好好把吃了么外卖做大做强来的更有趣。 更何况，不同于张农，李智斌在京都除了负责吃了么外卖这个业务，还兼任群星投资管理公司的总经理一职，主要负责投资项目的后续跟进和新项目的考察。 比如嘀嘀打车那边，除了戴卓山这边一直在负责业务和平台方面的对接以外，具体的后续融资事宜，都是徐行委托李智斌在那边负责完成的。 伴随着此前嘀嘀打车的A轮融资结束，现在嘀嘀打车的业务范围已经从京都扩张到了国内的一二线城市，包括其余三座一线城市沪市、鹏城、羊城，以及杭城、蓉城、江城等二线。 相比之下，吃了么外卖的业务拓展就要慢了许多。 “闲话就不多说了，这次让你们过来，主要就是交代一下后续的计划。”徐行手肘撑着膝盖，身子前倾，手里捧着热茶，抿了一口后继续说道，“大致计划之前也说过，这次就聊的详细一点。” “是说要朝其他城市的大学市场扩展吧？”李智斌稍微回忆了一下，记得之前徐行跟自己聊起过，“然后就是白领写字楼？” “嗯，接下来我们主攻的就是这两点。”徐行点头说道，“其中，朝其他城市的大学市场扩展，是为了拓宽我们的业务广度，同时在其余城市初步扎根。” “而写字楼方面的业务，其实没这么具体，凡是上班族比较多的地方都算在范围之内，求的是业务范围上的深度挖掘。” 这两个方向，道理上都很容易理解。 外卖这个业务，在当下2013年的时间段，还属于培养用户习惯的初级阶段。 在长期的用餐习惯下，大多数人都只会去吃堂食，如果不是特殊原因，一般不太会主动选择外卖。 而选择外卖的原因，无非就这么几个。 其中最大的因素，很简单，就是懒。 并且愿意为自己的懒做出一定程度的金钱牺牲，也就是外卖费。 而做外卖业务的难点则是在于，怎样在保证能找到足够多的懒人用户的前提下，尽可能的压缩外卖平台的成本。 这方面包括邀请商家入驻，招聘和吸纳更多的外卖骑手等等。 这其中，最关键的就在于如何寻找切入市场。 徐行最开始瞄准大学市场，最大的原因就在这里。 因为相对于不可控的大范围外卖市场，大学市场的环境相对封闭，不管是人员流动还是用户和商家的外卖地址，以及外卖骑手的送餐难度，都是最容易入门的程度。 而在攻克了沪市和京都这两大一线城市的大学市场后，徐行自然得尝试朝着别的领域扩张开来。 其中，相对难度没那么大，且送餐地址较为统一的，就是写字楼这种打工人聚集地了。 他们跟大学市场相似的地方就在于，上班地点比较固定，周围饭馆本就多，很容易就能形成一个外卖市场。 虽说有些公司可能内部就有食堂，或者公司会直接跟饭店订好团购套餐送上门。 但让员工自行解决午饭晚饭的公司肯定也不在少数。 从大学市场切入，然后从写字楼白领市场深入，最后慢慢朝着更大范围的外卖市场拓展开来，才算比较稳健的路子。 “这次依旧还是半年的时间。”徐行说道，“3月份开始，一直到今年暑假结束，这两条路线都要达成目标才行。” “甚至一旦沪市和京都这两块地区的白领市场有所成效后，可以最快速度的朝其他一二线城市深入拓宽。” “到今年九月份，如果能够完成这一步，那后续的计划也就显而易见了。” “啊？”李智斌听到这里愣了一下，“怎么就显而易见了？后面还要怎么做？搞定白领市场后，应该就是全方面覆盖了吧？” “嗯，当然。”徐行让颜池醋拿来一张国家地图，摆在茶几上，然后拿起一支笔，在地图上画了四个圈。 其中，京都周边一个圈，沪市周边一个圈，然后是羊城鹏城那边的一个圈，以及蓉城那儿的一个圈，正好形成东西南北四个区块。 “外卖饮食这样的需求，在所有地方都是通用的，这也就意味着我们的市场也会覆盖全国绝大多数地区。” 徐行画完圈后缓缓说道，“一旦我们占据了一二线城市的大学和白领市场，那就依然还是两个方向的战略。” “一是在一二线城市继续深入，全方面覆盖城市的主要人口集中区域的外卖市场。” “二就是进一步的下沉市场，去三四线城市拓宽外卖业务。” 方向上，在徐行的简单讲解下，已经十分清晰。 只不过看着这张地图，张农沉默着，还是感受到了前所未有的压力。 之前他负责吃了么外卖在沪市的业务，听上去好像挺厉害，但其实也就是三四十个沪市的大学构成的市场而已。 但现在，在徐行的笔下，只是随便画了一个圈，里面的用户数量恐怕就是现在的几十上百倍。 只不过走到现在这一步，张农已经办理了休学，哪怕压力再大，也只能将它转化为前进的动力。 “那具体的措施呢？”张农开口问道，“你画了四个圈，我们俩不可能同步发展这么多地区，光是沪市和京都周边，就已经够呛了。” “你得把思路转变过来才行。”徐行拍了拍他的肩膀，失笑道，“创业初期，市场小，模式新，什么都要负责人带头冲锋陷阵。” “但到了现在这个阶段，你就不能再只做一个带头往前冲的将士，而是要成为一个运筹帷幄统管全局的元帅。” 说到这里，徐行停顿了一下，手指在地图上敲了敲，随后接着说道： “这四个圈，分别囊括了四个区块的外卖业务。” “所以在吃了么外卖的公司架构上，也会分为四个部门，分别是东部地区事业部，北部地区事业部，以此类推。” “李智斌照例还是负责京都这边，也就是北部地区事业部。” “而张农，你既然已经休学，有更多的时间和精力投入到这里面，所以我对你的要求也会更高。” “你不再是单纯担任某一个事业部的负责人，而是作为统筹四大事业部的主管，李智斌以及未来其余三个事业部的负责人，都要直接对你负责。” 听到这里，张农张了张嘴，一时却说不出什么话来。 虽然此前他就做好了徐行会委以重任的准备，但是从沪市负责人一下子跃升到全国负责人的程度，还是让他稍微宕机了一下。 但实际上，现在这个职位也就是头衔听上去好听一点而已，南部和西部的事业部都还一点影子都没有呢，全都需要张农亲手搭建起来。 至于李智斌，对徐行这样的安排倒是没什么微词。 毕竟他现在还在上学，光是管一个京都的业务就够呛了，徐行让他当这个全国负责人他都没空。 更何况他还得负责群星投资在京都的业务，本就分身乏术。 要是以后吃了么外卖的北部事业部业务太过繁忙，他可能就会推荐其他人来负责了。 “这么看的话，1500万够吗？”李智斌看着地图上的四个圈圈，摸着下巴嘀咕道，“之前你说京都那边500万，沪市这边500万，那剩余的500万去攻略其他两个区域，会不会有点不够用啊？” “钱先用着就行了。”徐行呵呵笑道，“重点不在于钱够不够用，而在于砸了钱之后能不能看到效果。” “只要能把规模扩大，占据了市场之后，后续的融资只会越来越轻松。” “我们现在的目标很简单，就是在竞争对手入局之前，尽可能咬下足够大的一块市场。” “竞争对手？”李智斌愣了一下，旋即好奇问道，“之前我倒是听说过有几个做外卖业务的，但基本都是半途而废，难不成还有别的人要入局？” “肯定会有的。”徐行看着地图，脑海里想到了两家公司。 一个是目前还把重心放在团购领域的美团，另一个就是国内搜索领域的老大哥某度。 其中，美团的外卖业务是在今年年底，某度外卖则是在明年五月份。 不过考虑到世界线变动的影响，以及如今群星公司愈发壮大后带来的蝴蝶效应，徐行也不确定这一世的后续走向会如何。 在这样的情况下，就相当于是在跟时间赛跑。 “李智斌那边的任务相对简单一点，一方面朝周边地区的大学进一步扩张，另一方面则是针对京都白领市场进行尝试。” 徐行继续说道，“这方面你多跟张农沟通，之前推广的时候，方式方法都很明确了。” “至于张农这边，事情会比较多，沪市这边的白领市场，周边地区包括杭城和金陵这些二线城市的大学市场。” “沪市的管理你最好先提拔一个人选上来，大方向上把控好就行。” “其余就是组建起西部和南部事业部的框架，这方面你要多注意，可以从这边带一批愿意去那边发展的骨干，更多的员工还是得到当地去招聘。” “所以后面几个月，张农你肯定是得全国来回跑的，做好准备吧。” 张农脸色严肃的点点头，已经在脑子里思考后续要怎么做了。 “至于推广方案，你们之前都已经接触过了。”徐行说道，“线下依旧是以地推团队的推进为主，配合线上的微讯和热点新闻，这套组合拳已经比较成熟了。” 在拥有微讯的庞大流量池的情况下，吃了么外卖想要推广开来，难度会远比前世的饿了么要轻松得多。 至于赚钱。 其实对于群星公司和徐行而言，吃了么外卖的首要目标，从来都不是在当下这个阶段能够提供多少利润。 毕竟外卖业务想要扩张，烧钱是不可避免的事情。 重点就在于，烧钱之后除了外卖业务本身的市场占领，徐行还能从中得到些什么。 第一，就是对微讯用户的生活绑定，从嘀嘀打车到吃了么外卖，以及徐行在京都沪市两地陆续投资的各种品类的公司，都是在搭建一个全方面囊括用户生活的生态圈。 一旦用户习惯了这个生态圈里各种产品带来的生活便利，那就很难再去兼容另外一个有相同功能的生态圈。 就好比一个用惯了苹果手机的用户，因为ios系统和安卓系统的不兼容性，就很难让他放弃ios转投到安卓。 除非两个都要。 但这就意味着更多的金钱和时间成本投入，不是对所有人都有效的。 而第二点，就是徐行目前即将展开的另外一个重要事项。 ——微讯支付。 类似吃了么外卖这样的线上产品，怎么付钱一直都是一个让人头疼的事情。 在最早期的时候外卖还是店家自己安排人送餐，一切都是现金交易，外卖送到后，顾客把钱交给外卖员就行。 但是到了线上后，外卖员不再是店家自己聘请的人，支付方式也从现金转为网络支付。 眼下吃了么外卖还在使用银联和支付宝的渠道。 但是未来如果还是如此，就等于是脖子被别人掐着。 所以推行自己的网络支付渠道，才是徐行接下来的重中之重。 “大致情况就先这样吧。”徐行从沙发上起身，随后说道，“晚点的时候咱们再开个会，我叫上廖沁宇和戴卓山那边的团队，具体规划再详细的捋一捋，把后续进度都确定一下。”